Разве это не фантастика осознавать, что если ты знаешь свои слабости, ты можешь приспособиться к ним или даже не беспокоиться о них? Запишите свои слабости так же, как вы это делали для своих сильных сторон. Перечислите их. Изолируйте их, а затем придумайте альтернативы. Совет по привлечению клиентов: вам не нужно исправлять все свои недостатки. Если вы не умеете создавать веб-сайты, я не думаю, что стоит тратить время на изучение HTML. Это код для создания веб-сайтов. Есть так много ресурсов, которые доступны по цене. У вас может быть возможность обменять некоторые из этих услуг.
В один год после начала Великой рецессии меня наняли помогать региональному розничному продавцу, который находился в доверительном управлении всех сотрудников. Компании нужно было нанять меня после того, как они получили письмо от своего банка, в котором говорилось, что они не будут продлевать кредитную линию им в следующем году. Это было осенью 2009 года. Большинство банков значительно списали свои портфели. Отделы проблемных кредитов во всех банках страны были переполнены проблемными компаниями. Кредит ужесточился. Поэтому, когда они могли легко выйти из ситуации, они это делали.
Я улыбался, но был очень смущен. Я просил обед, а не трехдневный визит, и не говорил, что организую его. Я думал, что это хорошая идея, но я думал, что это сделает кто-то другой. Кто-то с большим опытом в этих делах. Что я знал о планировании такого званого ужина? Я умел только появляться и есть, а теперь мне нужно было придумать, что с ним делать три дня. Что вы делаете с судьей Верховного суда в течение трех дней? Я понятия не имел. Но, к счастью, я был итальянцем, и у меня была большая семья. У кого-то были бы ответы.
Несмотря на то, что он был опытным профессионалом в области розничной торговли и обувной промышленности, ни один руководитель в компании не верил, что это можно исправить. Точно так же ни один из моих коллег, авторитетных специалистов по ремонту, не верил, что это можно исправить. Кредиторы и инвестиционные банкиры тоже не поверили. Все думали, что он умер. Однако я не был убежден. Я решил задать другой вопрос: «Почему он до сих пор жив?» Я задавался вопросом, как он все еще стоит, несмотря на все оскорбления и резкие порезы, что заставляет его двигаться вперед? Что-то должно было держать его на плаву.